La Influencia: La Psicología de la Persuasión

La influencia de Robert B. Cialdini es un libro fundamental en el campo de la psicología social, que examina los principios y técnicas de persuasión que las personas utilizan para influir en los demás. Cialdini, un experto en psicología, identifica seis principios clave que rigen la influencia: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, simpatía y escasez.

A lo largo del libro, Cialdini proporciona ejemplos de cómo estos principios son aplicados tanto en la vida cotidiana como en contextos de marketing, ventas y relaciones personales. Además, el autor analiza cómo las personas a menudo no son conscientes de las influencias a las que están expuestas, y cómo esto puede afectar sus decisiones y comportamientos. La influencia no solo se enfoca en cómo otros pueden influenciarnos, sino también en cómo podemos utilizar estos principios de manera ética para mejorar nuestras interacciones y persuadir de manera efectiva.

El libro es ampliamente reconocido como una obra clave para comprender la psicología detrás de la persuasión y la manipulación, ofreciendo herramientas prácticas para reconocer y aplicar estas técnicas en diversas situaciones. En resumen, La influencia es un estudio profundo sobre los mecanismos de persuasión que juegan un papel crucial en la toma de decisiones y en las dinámicas sociales.

Autor: Robert B. Cialdini

Tipo: Pasta blanda

Idioma: Español