AmorFati Bookstore
La Influencia: La Psicología de la Persuasión
La Influencia: La Psicología de la Persuasión
No se pudo cargar la disponibilidad de retiro
La influencia de Robert B. Cialdini es un libro fundamental en el campo de la psicología social, que examina los principios y técnicas de persuasión que las personas utilizan para influir en los demás. Cialdini, un experto en psicología, identifica seis principios clave que rigen la influencia: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, simpatía y escasez.
A lo largo del libro, Cialdini proporciona ejemplos de cómo estos principios son aplicados tanto en la vida cotidiana como en contextos de marketing, ventas y relaciones personales. Además, el autor analiza cómo las personas a menudo no son conscientes de las influencias a las que están expuestas, y cómo esto puede afectar sus decisiones y comportamientos. La influencia no solo se enfoca en cómo otros pueden influenciarnos, sino también en cómo podemos utilizar estos principios de manera ética para mejorar nuestras interacciones y persuadir de manera efectiva.
El libro es ampliamente reconocido como una obra clave para comprender la psicología detrás de la persuasión y la manipulación, ofreciendo herramientas prácticas para reconocer y aplicar estas técnicas en diversas situaciones. En resumen, La influencia es un estudio profundo sobre los mecanismos de persuasión que juegan un papel crucial en la toma de decisiones y en las dinámicas sociales.
Autor: Robert B. Cialdini
Tipo: Pasta blanda
Idioma: Español
